8月18日消息：湖南是我國觀賞苗木主產區，觀賞苗木種植面積占全省花卉種植面積半壁江山，近年來苗木市場全面陷入低谷，產業發展遇到寒冬。與此同時，湖南鮮切花和盆栽植物種植面積已保持5年連續增長，2015年達到6387公頃，銷售額達1億元，同比增長15.53%。

近日，筆者就湖南長沙等地花卉零售業進行了調研，結果顯示，花卉零售市場普遍景氣，前景看好，為產業寒冬帶來了一縷暖陽。

市場景氣指數不斷攀升

湖南紅星花卉市場是全國重點花卉市場，主要經營鮮切花、盆栽植物以及園藝資材的零售和面向零售商的批發業務，影響輻射全省。該市場占地12公頃，有商戶300余家，年均客流量150萬人次，2013年銷售額為16.3億元，2014年為17.7億元，2015年達到18.2億元，銷售額年均增長率為5.7%。今年上半年該市場已銷售花卉9.5億元，年度銷售額有望再創新高。

據了解，該市場占地5000平方米的鮮花資材區已于今年4月開業，入駐商戶20余家，結束了長沙沒有專業鮮切花市場的歷史，開業以來生意火暴，僅“5·20”當天就銷售鮮切花紅玫瑰2000扎，加上其他花品種和配草共計7噸左右。

長沙縣是全國花卉產業重點縣，該縣于2015年8月投資3000萬元建設占地2公頃的星沙花卉大市場，主要經營數十種盆花、鮮切花的零售業務，市場今年2月運營以來，月銷售額穩定在400萬元以上，商戶數量持續增加。

花店普遍盈利成常態

長沙三湘花卉市場有花店80余家，主要經營產品為多年生花卉、組合盆栽、室內小盆栽、多肉植物和陶器等，年銷售額5000萬元。該市場8成商戶近兩年銷售額增長率在10%以上。

都市花鄉是湖南最大的零售花店，在全省有門店14家，2015年銷售額超3000萬元，同比增長20%，在今年上半年商務用花銷量下降近9成的情況下，3月-6月銷售額仍比去年同期增長5%。據銷售負責人介紹，該店固定消費人群中，每年戶均花卉消費額可達2000元。

衡陽艾麗絲鮮花花藝有限公司是“湖南省著名商標”企業，為湘南地區最大的連鎖花店，其在衡陽市區的旗艦店年銷花卉近200萬元，近年來市民購買花卉意愿越來越強烈，銷售額也一直保持上漲。

達林花樣連鎖花店在湖南長沙和常德有6家門店，近5年來銷售額每年增長20%，去年超過400萬元。在花店普遍盈利的大背景下，不少苗木老板紛紛轉向投資花店，花店也成為不少創業者的掘金高地。

本土盆花產銷兩旺

因氣候等條件限制，湖南本地銷售的鮮切花和盆花多從云南、廣東、福建等地調進。據統計，湖南本地盆花種植面積為5125公頃，銷售額達7.2億元，這兩項數據已連續3年增長。

湖南株洲云田公司是全省最大的盆栽花卉生產企業，年生產銷售鳳梨、紅掌等盆栽150萬盆，銷售額3000多萬元，近3年來銷量年增長近20%。目前，該公司正在攸縣建設80萬平方米溫控大棚，預計2020年建成，屆時年產盆花可達1億盆。

湖南文化園藝是全省自產盆花的知名品牌，公司銷售以長沙市為中心，輻射省內及周邊省份。該公司有兩個基地7萬平方米溫控大棚，種植紅掌、鳳梨、高端室內草花等數十個品種花卉，2015年銷售額2000余萬元，近3年銷售額年均增長近3成，目前正擴建生產基地，預計兩年內溫控大棚面積可達20萬平方米。

長沙縣春紅花卉公司是湖南諸多中小盆花生產企業代表，該公司擁有溫控大棚1萬平方米，主要生產鳳梨、白掌、蘆薈和多肉產品，在紅星花卉市場和星沙花卉大市場有多家直營門店，近3年銷售額年均增長近4成。目前，該公司正著手擴建1.5萬平方米溫室大棚。

營銷手段花樣翻新

隨著居民消費水平的提高，花卉零售商不斷變幻營銷手段迎合消費者需求。針對花卉消費人員年輕化的趨勢，在保持傳統花卉零售業態的同時，花卉電商異軍突起。目前，湖南省有網上花店940家，遍布14個市、州。

張家界一品花卉去年嘗試在淘寶網開設網店銷售小型盆景，當年銷售額就突破50萬元。長沙都市花鄉花店網銷花占全店年銷售額18%左右。為吸引消費者，不少花店開設花卉體驗區，開辦會員沙龍，開辟休閑區經營咖啡和西點，兼營婚慶和租擺。

為解決花卉室內養護問題，一些花店通過引進優質品種和改良基質等方式提高產品成活率。長沙簡愛花卉公司則專門研發了微電子產品“綠植智能養護器”并申請了國家專利。為推廣花卉進入家庭，中南林業科技大學楊柳青教授領銜的科研團隊研發出了“移動生態綠墻”，達林花樣連鎖花店創建了“花亦家”花卉園藝體驗館，向居民宣傳室內和庭院園藝，挖掘家庭用花的消費潛力。

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