1月11日消息：近幾年，受全球經(jīng)濟(jì)下行和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的影響，園林苗木產(chǎn)業(yè)滑到了低谷，經(jīng)營(yíng)者陷入了前所未有的困境?；赝麆倓傔^(guò)去的2016年，各地的苗木產(chǎn)銷形勢(shì)仍不容樂(lè)觀。從各地報(bào)道的花木市場(chǎng)行情來(lái)看，南方一帶的桂花、紫薇、紅楓、雞爪槭、紅豆杉等雖銷量基本與往年持平，但價(jià)格仍然低迷不振。北方的銀杏、白蠟、國(guó)槐、榆樹等品種價(jià)格方面也是不盡人意。面對(duì)持續(xù)低迷的苗市行情，很多從業(yè)者不謀而合地喊出了心底最無(wú)奈的苦楚：“有市無(wú)價(jià)。”進(jìn)一步說(shuō)，當(dāng)前令從業(yè)者最頭痛且迫切想解決好的大問(wèn)題，就是銷售問(wèn)題。如何在確保銷量的同時(shí)，提升苗木產(chǎn)品的價(jià)格才是他們不斷思索和有待積極實(shí)踐的產(chǎn)業(yè)課題。

當(dāng)前的苗木產(chǎn)業(yè)早已不同往日，那種粗放經(jīng)營(yíng)就可以收獲豐厚的時(shí)代真的一去不復(fù)返了。苗木產(chǎn)業(yè)自發(fā)地由農(nóng)業(yè)社會(huì)向商業(yè)社會(huì)逐步轉(zhuǎn)型，期間從苗木產(chǎn)品到從業(yè)者自身都在悄然地更新?lián)Q代、轉(zhuǎn)型升級(jí)，行業(yè)正在進(jìn)行一場(chǎng)規(guī)模浩大的產(chǎn)業(yè)變革。在產(chǎn)業(yè)調(diào)整過(guò)程中，仍然要面對(duì)產(chǎn)能結(jié)構(gòu)性過(guò)剩造成的苗市困局，如何破解當(dāng)前所面臨的產(chǎn)銷困境，從專家到行業(yè)人士都紛紛給予不同的指導(dǎo)和意見(jiàn)。為低迷的園林苗木行業(yè)精準(zhǔn)把脈，為徘徊不定的廣大從業(yè)者扒開(kāi)云霧，指明發(fā)展道路和方向。

對(duì)廣大的苗木種植戶和經(jīng)營(yíng)者而言，當(dāng)前最迫切和期盼的就是苗子能賣上好價(jià)錢，確切地說(shuō)就是破解苗市有市無(wú)價(jià)的產(chǎn)銷困境。如何破解這一困境，結(jié)合中國(guó)花卉協(xié)會(huì)綠化觀賞苗木分會(huì)副秘書長(zhǎng)、杭州園暢商務(wù)咨詢有限公司總經(jīng)理吳世光在《吳世光：苗木產(chǎn)業(yè)如何走出“粗放”穩(wěn)步提升》一文中提出的一些觀點(diǎn)，筆者以為破解有市無(wú)價(jià)的產(chǎn)銷困境，還需多渠道發(fā)力。

提升苗木質(zhì)量，走精品路線

從苗木品種方面來(lái)講，除了吳總所強(qiáng)調(diào)的苗木首先要品種化外，還需大力發(fā)展中高端產(chǎn)品，也就是所謂的精品苗。正如他所說(shuō)，他們?cè)谌珖?guó)考察調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，苗圃低端產(chǎn)品數(shù)量太大，所謂“產(chǎn)能過(guò)剩”，存圃積壓的主要是普通和速生的低端苗木，優(yōu)質(zhì)高端苗木依然緊缺，遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)和用戶需求。就全行業(yè)而言，真正有規(guī)模、大規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)化、高品質(zhì)，能批量持續(xù)供應(yīng)的高端苗木十分鮮見(jiàn)。因此，從供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革入手，改變粗放生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，淘汰落后產(chǎn)能，用用戶思維、產(chǎn)品思維和市場(chǎng)思維解決用戶“痛點(diǎn)”，打造產(chǎn)品“尖叫點(diǎn)”和創(chuàng)造市場(chǎng)“引爆點(diǎn)”，乃是時(shí)代和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)要求。

在供大于求的苗市大環(huán)境下，相比普通苗木，精品苗在質(zhì)量方面更能贏得客戶和采購(gòu)方的青睞，他們更愿意出價(jià)錢。如果是質(zhì)量低劣的苗子，工程采購(gòu)方可能不屑一顧。要想苗子賣上好價(jià)錢，首先需要提高苗木產(chǎn)品自身的價(jià)值，價(jià)值上去了，才有可能在同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，賣上不錯(cuò)的價(jià)錢。

大力調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，積極培育新品種

當(dāng)前產(chǎn)業(yè)發(fā)展突出的問(wèn)題就是產(chǎn)能結(jié)構(gòu)性過(guò)剩，要解決這一問(wèn)題，需大力調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，積極去庫(kù)存，同時(shí)培育新品種。拿桂花這一常規(guī)品種來(lái)講，在四川、湖南、江浙一帶都不同程度出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩這一狀況。據(jù)行業(yè)一些從業(yè)者所講，桂花2016年的市場(chǎng)行情普遍不是很理想，幾乎都遭受著有市無(wú)價(jià)的困擾。即使精品桂花，在價(jià)格方面也大不如往年。像作為中國(guó)白蠟之鄉(xiāng)的山東惠民縣，白蠟的種植面積也是逐年遞增。整個(gè)東營(yíng)都大面積種植，光整個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的種植面積就達(dá)2萬(wàn)畝，有的農(nóng)戶個(gè)人種植也有上百畝、上千畝，目前庫(kù)存量很大，市場(chǎng)需求已趨近飽和，導(dǎo)致了苗木價(jià)格大幅下跌?？偟膩?lái)說(shuō)，當(dāng)前常規(guī)品種市場(chǎng)是很積壓的，要想在銷量和價(jià)格方面有所突破，行業(yè)經(jīng)濟(jì)整體好轉(zhuǎn)是一方面，另一方面需要拿出壯士割腕的勇氣大力去庫(kù)存，積極調(diào)整種植結(jié)構(gòu)。

調(diào)整種植結(jié)構(gòu)本身也是對(duì)市場(chǎng)供需的有效調(diào)節(jié)，同類品種市場(chǎng)上太多了，就需減少。在調(diào)整種植結(jié)構(gòu)的過(guò)程中，培育新品種也是也一種提升苗木產(chǎn)品價(jià)格的有效方式。新品種對(duì)市場(chǎng)而言，整體上還是比較稀缺，物以稀為貴，相比那些常見(jiàn)苗木產(chǎn)品在價(jià)格上能占有一定的優(yōu)勢(shì)。如何調(diào)整產(chǎn)品種植結(jié)構(gòu)，要緊跟國(guó)家政策大方向，積極調(diào)研市場(chǎng)供需動(dòng)態(tài)，結(jié)合當(dāng)?shù)氐臍夂驐l件和自身經(jīng)營(yíng)狀況做出合理的選擇。

差異化經(jīng)營(yíng)，注重產(chǎn)品營(yíng)銷和創(chuàng)新

苗木產(chǎn)品為什么會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩這一現(xiàn)象，其主要是原因還是跟風(fēng)種植導(dǎo)致的結(jié)果。據(jù)行業(yè)的一些從業(yè)者所講，一個(gè)新品種如果在市場(chǎng)的銷量和價(jià)格還不錯(cuò)，很快就會(huì)苗農(nóng)跟風(fēng)種植。幾年下來(lái)，當(dāng)這個(gè)品種失去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候，該品種的種植面積已成規(guī)模。市場(chǎng)法則，供大于求，價(jià)格自然要下跌。如何避免跟風(fēng)種植現(xiàn)象，對(duì)種植戶和苗木企業(yè)而言，就要走差異化發(fā)展路線。你苗圃有的品種，在我的苗圃里盡量沒(méi)有；即使有了，同類品種的苗木，我力求在規(guī)格和質(zhì)量上有所差異。也正如吳世光所講，如果每一家苗木生產(chǎn)企業(yè)都能根據(jù)自身?xiàng)l件對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)準(zhǔn)確定位，做出具有個(gè)性特色的產(chǎn)品及其產(chǎn)品系列，就實(shí)現(xiàn)了差異化和產(chǎn)品創(chuàng)新。

另外，在苗木營(yíng)銷上，首先要打破傳統(tǒng)的苗木買賣和推銷模式，充分利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)，進(jìn)行產(chǎn)品定位、實(shí)現(xiàn)供需“無(wú)縫對(duì)接”，為用戶提供種植和養(yǎng)護(hù)技術(shù)等個(gè)性化服務(wù)，這也是經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新和差異化的方向之一。其次應(yīng)從多渠道發(fā)力，拓寬銷售渠道，充分利用行業(yè)知名的網(wǎng)絡(luò)媒體以及參加展會(huì)等方式進(jìn)行推廣和銷售。

在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，就是要在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)方式和模式創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)解決“生產(chǎn)”和“銷售”問(wèn)題：種什么、怎么種是“銷”的前提和基礎(chǔ)；銷給誰(shuí)、怎么銷是“種”的歸宿和價(jià)值實(shí)現(xiàn)。同時(shí)要遵循苗圃建設(shè)與資本運(yùn)營(yíng)、互聯(lián)網(wǎng)+、品牌創(chuàng)建、服務(wù)升級(jí)并重的發(fā)展模式，形成獨(dú)特的商業(yè)價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都是一個(gè)興衰并織、起伏跌落且集漸進(jìn)性與曲折性相統(tǒng)一的過(guò)程。誠(chéng)然，苗木產(chǎn)業(yè)的輝煌時(shí)代一去不復(fù)返了，目前持續(xù)遭受著轉(zhuǎn)型升級(jí)、行業(yè)洗牌所帶來(lái)的苗市暗淡的產(chǎn)銷困境。但困境是暫時(shí)的，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，園林苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景依舊是光明的。相信廣大的從業(yè)者在歷經(jīng)大浪淘沙后，終可錘煉成商業(yè)社會(huì)環(huán)境下苗木產(chǎn)業(yè)的骨干和佼佼者，迎風(fēng)遠(yuǎn)航，共贏共進(jìn)，將園林苗木產(chǎn)業(yè)推向更高的發(fā)展階段。

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