2017年下半年至今，苗木市場一反常態，多年擠壓存貨一下子脫銷，最典型的莫過于米徑3-5cm的所有苗木品種出現了一苗難求的情況，個別投資人“瞄準”了商機，開始籌建苗圃！真所謂“初生牛犢不怕虎”，苗木的暢銷背后隱藏著什么樣的秘密呢？接下來我為大家談一下我的個人觀點，供廣大投資人參考。
       現階段暢銷苗木品種是誰撬動了這個沉睡的市場了呢？不言而喻分別是國家儲備林項目及雄安新區“千年秀林”項目。在此我提醒廣大自籌資金投資人就得謹慎了！

       國家儲備林項目、包括廊道綠化項目所使用的苗木品種及規格，我們在新建苗圃品種定位的時候一定要慎重，首先這個問題我們要從多方面進行分析：

       1、國家儲備林項目、廊道綠化等項目常用苗木規格是哪些？

       他常用規格基本上是以米徑3cm起步，4cm為主，放大規格至5cm。

       2、這類項目一般誰能爭取到呢？

       一般的企業或個人你是拿不到這種項目的，因為需要“很多手續”需要辦理，最后這類項目就會被大型的集團公司或“其他”企業爭取到。

       3、這類項目在苗木品種選擇上有什么要求嗎？

       國家儲備林項目在品種選擇上基本以喬木為主，不定義是否是常綠還是落葉，廊道綠化類項目用苗一般規劃上前三排以常綠喬灌木為主、后排則以落葉喬木為主。

       4、這類項目實施常用品種都有哪些呢？

       從2015年至今，我已經連續做了3年的項目供苗，從整個河北、河南、湖北、安徽苗木行業供求及來自微信公眾平臺《三農情報》歷年《求購信息》數據分析來看，欒樹、白蠟、大葉女貞、元寶楓、國槐等品種的需求，由最初的一級苗到最后的不講樹形只講規格，且出現了拿著錢買不到樹的現象，尤其是2017年下半年4cm的白蠟、欒樹、元寶楓、國槐，就連最扎手的復葉槭也出現了一樹難求的局面。

       5、為什么這些品種會出現脫銷呢？

       因為項目需要，個別大型項目會指定個別品種等等、“等”因素。

       6、這類苗木的脫銷會對我們投資人帶來哪些風險呢？

       若干年后，會出現同一規格井噴式涌向市場，因為項目的作用，會出現間苗甩貨現象，這點投資人必須要提防。

       7、那么我們該如何規避這種類似問題呢？

       首先我們要學會逆向思維，透過現象看本質，當然，這幾個品種并非絕對不能種，可以種，我們必須打差異化，比如項目用苗常用規格是4--5cm的，我們在做規劃時，規格必須要大于5厘米，建議7cm起步，錯開若干年后苗木上市高峰期。