花農(nóng)正在加工半成品風(fēng)景樹，準(zhǔn)備出口

“往年因?yàn)殇N路問題，再美的花卉也只能開在園中，年景不好時(shí)賣出的花連一半都沒有。更著急的是，有時(shí)客人們需要的我們卻沒有種，或者種植量少！”日前麻章花農(nóng)王師傅對(duì)記者嘆道。如今，王師傅的煩惱有望解決了。

近日，記者從湛江花卉協(xié)會(huì)了解到，湛江花卉產(chǎn)業(yè)近幾年來發(fā)展迅速，成為廣東乃至華南地區(qū)重要的花卉種植、銷售基地?；ɑ墚a(chǎn)品暢銷全國，出口東南亞、歐美等國家地區(qū)。但其傳統(tǒng)營銷模式漸顯乏力，為打破瓶頸，湛江花卉網(wǎng)在去年12月開始運(yùn)營，本地花卉嘗試“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，讓花農(nóng)及時(shí)獲知市場(chǎng)信息。

現(xiàn)狀：發(fā)展迅速但遭遇瓶頸 信息滯后產(chǎn)品缺特色

目前，湛江花卉市場(chǎng)發(fā)展迅速，從事花木生產(chǎn)、銷售的企業(yè)和花農(nóng)近萬個(gè)（戶），從業(yè)人員8萬多人，種植面積約45萬畝，年產(chǎn)值30多億元。湛江已成為廣東乃至華南地區(qū)重要的花卉種植、銷售基地，是以綠化苗木、棕櫚、陰生植物、盆景為主的生產(chǎn)基地及交易中心，尤其是陰生植物，暢銷全國，出口東南亞、歐美等國家地區(qū)。

然而，隨著日益發(fā)展，湛江花卉產(chǎn)業(yè)也面臨不少瓶頸問題?？聨浱寡?，由于利益驅(qū)使，花農(nóng)容易“跟風(fēng)”，某一年哪種花賣得好、價(jià)錢高，第二年就會(huì)扎堆種植，可想而知花兒最后都滯銷了。柯帥指出，湛江花卉目前分散經(jīng)營，小農(nóng)經(jīng)濟(jì)為主體。每一個(gè)體“各自為政”，既要進(jìn)行引種、繁育、實(shí)驗(yàn)，又要進(jìn)行生產(chǎn)、經(jīng)營和銷售。結(jié)果，多數(shù)企業(yè)忙于應(yīng)對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)，未能形成有特色的品種，加上對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)能力較差，導(dǎo)致產(chǎn)品過剩惡果，經(jīng)濟(jì)效益自然變差。

“這種高速低效、數(shù)量型擴(kuò)張的階段，未能很好的利用湛江自然資源優(yōu)勢(shì)，沒有切實(shí)考慮當(dāng)?shù)貧夂驐l件，盲目發(fā)展花卉項(xiàng)目，造成低水平重復(fù)投資和建設(shè)。”

據(jù)他分析，“跟風(fēng)”究其根本是花農(nóng)信息滯后，“花農(nóng)不了解市場(chǎng)需求，自然就只能靠自己的經(jīng)驗(yàn)判斷，因此有時(shí)難免判斷失誤?！?/p>

在麻章的一間花卉大棚種植園，花農(nóng)王師傅種植了12畝大棚花卉，花種包括歐月季、君子蘭等數(shù)十種?；ɑ荛L勢(shì)喜人。但王師傅擔(dān)憂地說：“往年因?yàn)殇N路問題，再美的花卉也只能開在園中。銷售偏向零售方式，誰有需要，開車過來拉走一批，年景不好時(shí)賣出的花連一半都沒有，有時(shí)客人們有需要，我們卻沒有種植，或者種植量少。這種事情發(fā)生過很多次了?！?/p>

嘗試：湛江花卉網(wǎng)已運(yùn)營 花農(nóng)協(xié)會(huì)互通信息

為突破瓶頸求發(fā)展，2015年12月“湛江花卉網(wǎng)”正式開始運(yùn)營。它由廣東省花卉協(xié)會(huì)創(chuàng)辦，利用電子商務(wù)平臺(tái)作為花農(nóng)和客商之間的橋梁，及時(shí)更新花農(nóng)種植的信息，為企業(yè)或個(gè)人提供網(wǎng)上交易洽談的平臺(tái)。同時(shí)，在網(wǎng)絡(luò)上銷售花卉產(chǎn)品，特別是小盆栽，通過電商銷售，可實(shí)現(xiàn)小量化多批次銷售。

“綠寶”這一品牌原本在花卉市場(chǎng)中享有名譽(yù)，但在激烈的競(jìng)爭中逐漸衰落，價(jià)格一跌不振。經(jīng)多年努力，將“綠寶”矮化的樊教授，通過電商平臺(tái)找到了出路。記者在“綠寶”培育基地看到，一盆矮化后的“綠寶”盆栽，僅10多厘米高，但卻能賣出12元的價(jià)格，比一米多高的樹狀盆栽價(jià)格還高，也更受歡迎。同時(shí)，通過電商平臺(tái)小量化多批次銷售。柯帥介紹，預(yù)計(jì)伴隨著銷售渠道的不斷拓寬，從育種組培、栽植管護(hù)到市場(chǎng)批發(fā)、物流配送，將實(shí)現(xiàn)從虛擬到實(shí)體的高度融合。通過科學(xué)規(guī)劃、完善配套，引導(dǎo)干花產(chǎn)業(yè)、物流行業(yè)集聚發(fā)展，努力形成“網(wǎng)店—市場(chǎng)—物流”大循環(huán)格局?；ㄞr(nóng)們將通過這一平臺(tái)，向外界推介特色產(chǎn)品，推動(dòng)“草根經(jīng)濟(jì)”向“品牌經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)變。通過實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+花卉”計(jì)劃，鼓勵(lì)各類農(nóng)業(yè)生產(chǎn)銷售主體開展網(wǎng)絡(luò)銷售，推進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展。

花農(nóng)王師傅了解到這一網(wǎng)站后，樂呵呵地說：“這個(gè)好，這樣花農(nóng)與花農(nóng)之間，花農(nóng)與花卉協(xié)會(huì)之間的聯(lián)系更加緊密，能及時(shí)通氣。誰家沒有花，可以介紹到下一家去買，客人也可以從網(wǎng)上直接看到那些花卉種植園的種植情況，這樣一來就不煩惱種好的花如何才能‘走得遠(yuǎn)’了！”

建議：打造“生態(tài)觀光帶” 推出花卉拳頭產(chǎn)品

如今，湛江花卉苗木不少已出口到東南亞、歐美等國家地區(qū)，如何把客人引到湛江呢？這是花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要考慮的新問題，柯帥覺得，湛江始終缺少一個(gè)類似于廣州的百萬葵園、云南的亞洲花都等花卉苗木展示平臺(tái)。

“湛江的花卉產(chǎn)業(yè)多是傳統(tǒng)種植營銷，沒有形成真正意義上的市場(chǎng)，種植的花卉產(chǎn)品不僅缺特色還缺展示的平臺(tái)?！笨聨浗ㄗh，湛江打造一個(gè)“生態(tài)觀光帶”，將具有影響力的花卉產(chǎn)品擺出來供大家欣賞，不僅能夠吸引外地游客，帶動(dòng)旅游發(fā)展，同時(shí)也能打響花卉苗木的名氣。

據(jù)柯帥介紹，湛江發(fā)展花卉產(chǎn)業(yè)有四個(gè)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)：其一是氣候優(yōu)勢(shì)，冬無嚴(yán)寒，夏無酷暑，種植花卉苗木生長速度快；其二是獨(dú)特的土地資源優(yōu)勢(shì)，湛江近2/3的土地都是火山灰，土質(zhì)深厚疏松肥沃；其三是四通八達(dá)的交通資源優(yōu)勢(shì)；其四是有充足的勞動(dòng)力資源優(yōu)勢(shì)?？聨浾J(rèn)為，湛江花卉產(chǎn)業(yè)若想進(jìn)一步發(fā)展，就要推出湛江的“拳頭”產(chǎn)品，并加以推廣種植，“黃金熊貓、秋楓、細(xì)葉欖、桃花芯等特色花卉苗木，都可入選主打產(chǎn)品行列?！?/p>

柯帥帶著記者走遍了多家花卉種植基地，既有一顆數(shù)十萬元的羅漢松，也有造型獨(dú)特的榕樹，還有多種矮化成盆栽出口的苗木。他告訴記者，這些在湛江土壤中長大的珍貴苗木，可謂是養(yǎng)在深山無人識(shí)，不僅外地客商很少接觸，就連本地人也沒多少看過。柯帥希望，能通過打造一個(gè)“生態(tài)觀光帶”展示平臺(tái)，讓這些特色花卉苗木進(jìn)入人們的視野，供市民和外地游客參觀，同時(shí)也可提升湛江旅游形象。

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