春節過后，江西省大余縣花農花商紛紛根據客戶訂單和市場預判，積極調整產品結構，以更加適應今年觀賞花卉市場發展形勢。

以往，大余縣觀賞花卉主要銷售對象是企業、行政事業單位等大客戶。近年來，這塊市場出現萎縮，開會、節慶用花數量減少了，同時，不少大型花卉園藝公司也紛紛轉型，以適應新的市場需求。

在轉型中，花農花商們發現，隨著社會經濟的發展，人民生活質量的提升，家庭用花和辦公室自費用花比例逐漸提高。越來越多的人熱衷于家庭園藝，喜歡在居家院落、陽臺、書房等和單位辦公室擺上花花草草，觀賞花卉隨之日益火爆。據此，大余縣花農花商敏銳地把目光轉向家庭和辦公室。

為更好拓展家庭和辦公室市場，他們積極迎合客戶需求喜好，根據花期、植物的習性和植物的形態特征，將客戶需求、居室空間、花卉特性和諧結合起來。

位于大余縣南安花木園的“碧玉盈情”觀賞花卉經銷部，花卉商品消費意向鮮明突出，風格真純自然，主要經營“家庭之風”和“卡通小寶貝”兩大系列。“家庭之風”主要是從溫馨、喜氣的格調入手，采用常見花卉如蝴蝶蘭、大花蕙蘭、常青藤、鳳梨、紅掌、滿堂紅等，以中小盆為主，以點綴居室為目的，避開大面積占據居室。“卡通小寶貝”系列則主要針對兒童的喜好而設置，經銷部主人介紹，有些兒童過來，看見那些“卡通小寶貝”，會突發奇想地問她，可不可以種上自己想要的植物，可不可以讓汽車帶著植物旅行？“卡通小寶貝”系列有幾十個品種，有形態各異的笑臉、有火車頭、有漂亮的小鞋子、有葫蘆娃等迷你型花盆組合的小型盆栽。“家庭之風”和“卡通小寶貝”兩大系列共同打造了一個精致的組合盆栽小花園。

以前經銷觀賞花卉，坐等消費者上門者居多。現在，越來越多的經營者主動走出去，上門營銷服務，并不斷創新花卉營銷手法，越來越多的經營者主動適應新常態，融入網絡營銷（電商）。網絡的面廣、快捷等優勢給觀賞花卉銷售帶來無限商機。

大余縣有越來越多的觀賞花卉經營者憑借多個花卉交易網等網絡平臺，和全國各地的花友、花商交流花卉銷售經驗、溝通花卉交易，承接婚禮、節日訂花，進行品牌、口碑營銷等。同時，為快速有效拓展客源，他們積極嘗試構建微信、微博平臺，把觀賞花卉放入微信、微博，刺激顧客的購買欲望。他們鼓勵員工和顧客簽訂銷售代理協議，讓員工幫忙銷售產品，尤其是對員工的銷售進行提成和獎勵。

實踐表明，微信、微博平臺的大眾化，使觀賞花卉被更多人認識和接受，支付手段借用手機支付、支付寶等更加方便快捷，微博的地點顯示功能和微信群讓客戶群迅速擴大。

統計數據顯示，大余縣花農花商通過市場轉向家庭和辦公室、實地營銷轉向網絡電商，觀賞花卉銷售量大增，普遍年銷量增長10%以上、年收益增長12%以上。

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