“種苗木比種農作物賺錢。”這好像是湯泉鎮不少農戶心中共同的看法，當地有不少農戶都通過從事苗木生意走上了致富路，馬天威也是其中一員。

馬天威有一個自己的苗圃，種植了數十種比較常見的苗木，例如桂花、羅漢松、水杉等。十多年的養殖經驗讓馬天威成為當地農戶們公認的種植老手，但大家更佩服的是他的經商頭腦。

既要會種，又要會賣是馬天威的銷售之道。從2005年起，馬天威就已經開始了網銷這條新興銷售渠道。不同于傳統苗木交易模式，馬天威并不是在家坐等客戶上門看苗木，而是自己在網上做起了銷售。最開始的時候，種苗木并不能當成主業，因為銷路沒有打開，只能是賣多少算多少。后來有個浙江的客戶要求馬天威把水杉苗木拍好照片在網上發給他，是馬天威網絡賣樹的出發點。馬天威在互聯網上發布了各種成樹和小苗的出售信息，配上實拍的苗木照片，很快就有客戶聯系他要購買。同時他還在網上銷售苗木種子，生意也很不錯。

“我最早開始主要種植的水杉苗木，水杉被稱為植物界的大熊貓，是從我們南京發展出去的，所以我們這的水杉質量一直都很不錯，做了幾年水杉苗木生意后，我發現我國綠化花卉苗木需求大，苗木市場還是很有前景的，水杉雖然已經成為常見的綠化苗木了，但市場還是有點狹窄，于是我開始擴大種植規模，選一些比較適合我們這的苗木種植，現在我的苗圃里有數十種苗木出售，同時我也一直在注意網絡銷售的變化，現在越來越多的苗木商都開始投入網銷渠道，面對這種變化誰能掌握專業的銷售平臺，誰就能把握市場。只有隨著市場變化不斷發展才能做好苗木經營的生意。”馬天威對苗木事業有著自己的見解，根據市場變化不斷調整經營模式，是他認為獲得成功的必要條件。

受到馬天威網上銷售苗木的啟發，村里有很多村民都開始嘗試網上交易，現在農村網絡也基本普及了，網上交易操作簡單容易上手，很多村民都樂于在網上進行交易。農業電子商務在農產品交易中所起的作用越來越大，農民們只有跟上現代農業發展的節拍，才能在農業生產中找到掘金致富點。

推薦閱讀：

河北廣平：大力發展經濟林和苗木產業

江蘇蘇州：桃源鎮積極破解苗木種植瓶頸

福建福鼎：打造特色苗木基地 拓寬農民增收渠道

濟南玩家豪擲幾十萬買多肉 有商家4個月凈賺十萬元