在“中國花木之鄉”“中國瑞香之鄉”江西省大余縣，傳統花農如今已紛紛變身為“股客”“網客”“刀客”“金客”等現代氣息濃郁且別具新意的身份，推動該縣花卉產業內強根基、外拓市場，生產經營活力迸發。

花農變“股客”

大余縣眾多花卉“股客”中，主要有兩大類型：憑勞力和技術入股參，入股大戶。

沒有資金，憑勞力、技術也能入股花木企業。以往創辦的花卉企業，為解決勞力不足，投資者大多采用雇工和聘請技術人員的形式。這雖然解決了勞力、技術的缺乏，卻難以充分調動雇工和技術人員的積極性。

隨著市場競爭的日趨激烈，大余縣積極鼓勵引導花卉企業探索股份制的新形式，將股份分為資金股、勞力股、技術股，投勞者、投技者和投資者同是企業的股東，投勞者與投技者平時領取基本生活費，待企業產生效益后，勞力股、技術股、資金股共同分紅。

投勞者、投技者和投資者之間這種全新的關系，能充分調動勞力和技術人員的積極性，使企業進入最佳生產經營管理狀態，創造出最佳效益。目前，大余縣以這種股份制新形式興辦的花木企業已有80多家，吸納1200多名下崗職工、返鄉農民工憑勞力、技術入股實現再就業。

同時，隨著市場經濟日益成熟，適度規模經營已成為花卉產業發展的趨勢，于是不少小戶花農入股大戶花農，實力雄厚的大戶花農吸納小戶花農入股成立花卉公司，小戶花農便成了公司股民。

2012年初，擁有120畝金邊瑞香的南安鎮花卉大戶李丁生，以5畝金邊瑞香為一實物股，吸納5戶小戶花農18個實物股份，成立了大余縣金安花卉股份有限公司。兩年來，每股分得紅利分別為5.8萬元和6.16萬元，大小股東皆大歡喜。目前，大余縣股份制花木企業達30多家。

花農變“網客”

網上學技術、找信息、拓市場、售花卉正成為大余縣花農們的新時尚。大余縣90%多的花農受惠于網絡技術，成為天馬行空的“網客”。

面對日趨激烈的市場競爭、突飛猛進的信息化進程，大余財政、工商、電信等部門制定優惠政策，引導越來越多的花農在網上尋找養花的技術信息和銷售花木的渠道，對網上營銷額給予2%的財政資金獎勵。

今年初，池江鎮花農林樹生從福建引種了1000株比利時杜鵑，由于缺乏經驗，面對部分杜鵑葉片上生出斑點甚至葉片脫落，不知所措。他把這一問題發到網上，很快就收到了江西農大一位教授從網上發回的答案，結果藥到病除。而另一位花農張平生則在網上發布信息，大做網上生意，每年網上銷花200萬元以上。

為快速有效拓展客源，花農們嘗試微信平臺。他們在微博和微信上開一家花店，既節省店租，又滿足自己的興趣，更有望拓展客源。實踐表明，微信微博平臺的大眾化，支付手段可借用手機支付、支付寶等，交易更為方便快捷，讓客戶群迅速膨大。

花農變“金客”

隨著社會文明進程的推進，花卉致富日益為人們所熱衷，從事花卉產業的地區和人數日益增多。因此，越來越多的外地花農和花木企業來到大余，聘請花卉技術指導人員。大余縣不少經驗豐富、技術獨到的花農自然成為外地花農和花木企業的“財神爺”。他們以花木技術點花成金，被人們稱為“金客”。

黃龍鎮養花大戶張清有著20多年的養花經歷，現在經營50多畝花卉，摸索出了一套花卉育苗、造型、控水限肥的獨特經驗。3年前，張清便被廣東韶關一家花木企業聘用尊為“金客”。他每月用3天-5天時間前往受聘企業，實地解決問題和技術培訓等。

目前，大余縣被尊為“金客”、受聘為外地花農和花木企業進行技術指導的花農達360多人。這些“金客”在對外進行技術指導中，既為他人傳授技藝創造財富，又豐富創新提高自身經驗技能，同時快速促進與外地的信息、物產、文化、科技交流等。

花農變“刀客”

大余縣是國內知名的苗木大縣，目前全縣苗木面積達3.5萬畝。嫁接、造型、修剪是提高苗木附加值的有效手段，縣里有一批頭腦活絡的苗農學習嫁接技術，成為人們俗稱的“刀客”。

毗鄰廣東的大余縣地處大庾（余）嶺腹地，長年溫濕，一年四季都能進行苗木嫁接。“刀客”們便四季身挎背包，四處攬活，掙技術錢，依靠苗木嫁接技術既推進全縣苗木產業擴量、提質、增效，又實現自身快速致富。

同樣是種苗木，不懂技術的人種出的價格低，掌握了種植技術尤其是嫁接技術的，就能賣好價錢。嫁接苗比普通苗價格高出幾倍甚至幾十倍。

“苗木嫁接是一種技術活，要做到快、齊、平、緊，削嫁接枝和嫁接動作要快，接穗和本苗形成層要對齊，削口表面要平整光滑，接穗要綁緊，才能確保苗木成活。”“刀客”朱其生說，“我一、兩分鐘就能嫁接好一株苗木，每天能嫁接500多株。”

為加快培養苗木嫁接技術人員，大余縣每年都選送一批人外出學習苗木嫁接技術，每年舉辦4期以上苗木嫁接技術培訓班。目前，全縣有苗木嫁接技術人員160多人。

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